Trust Zone
21-05-2023, 02:19 AM
لا يوجد أي استراتيجية "سرية" أو "لا يريدونك معرفتها" في عملية cold calling في المبيعات. في الواقع، عملية cold calling تعتمد على أساسيات المبيعات والتسويق ويجب تطبيقها بشكل أخلاقي ومحترف.
ومن بين الاستراتيجيات الشائعة في عملية cold calling في المبيعات:
1- التحضير قبل الاتصال: يجب التحضير قبل الاتصال عن طريق تحديد العملاء المحتملين والاطلاع على معلوماتهم واحتياجاتهم المحتملة.
2- تحديد الهدف من الاتصال: يجب تحديد الهدف من الاتصال، سواء كان ذلك لتحديد الاحتياجات أو إجراء مقابلةأو تقديم عرض تسويقي، وذلك لجعل الاتصال أكثر فعالية ونجاحاً.
3- التركيز على الفائدة للعميل: يجب التركيز على الفائدة التي ستحصل عليها العميل من المنتج أو الخدمة المعروضة، وذلك لإقناعه بشراء المنتج أو الخدمة.
4- الاستماع بعناية: يجب الاستماع بعناية لاحتياجات العملاء ومخاوفهم والتعامل معها بشكل محترف وإيجابي.
5- الحفاظ على الاتصال بشكل مهني: يجب الحفاظ على الاتصال بشكل مهني ومحترف، وعدم التحدث بطريقة مزعجة أو غير حترمة.
6- تقديم خيارات: يمكن تقديم خيارات مختلفة للعميل، وذلك لزيادة فرص البيع وتلبية احتياجات العميل بشكل أفضل.
7- متابعة العملاء: يجب متابعة العملاء بشكل دوري بعد الاتصال وتجنب الاتصالات المتكررة والمزعجة.
لا يوجد أي "سر" أو استراتيجية "سحرية" في عملية cold calling (فقط للاعضاء المسجلين يمكنهم رؤية الروابط) في المبيعات. يجب تطبيق أساسيات المبيعات والتسويق بشكل محترف ومهني وتحسين الأداء بشكل دوري لتحسين فرص البيع وتحقيق النجاح في عملية المبيعات.
هل اعجبك المقال يمكنك التعرف ع المزيد من الاستشاري المتميز أنور جنبي (فقط للاعضاء المسجلين يمكنهم رؤية الروابط)
إستشاري في المبيعات و تطوير الأعمال، أكثر من 19 سنة خبرة في B2B القطاع الصناعي، خبير في قيادة فرق المبيعات و تطوير عمليات البيع مما يؤمن نمو الأعمال، حاصل على شهادات متخصصة في التسويق و المبيعات و التدريب و التطوير، مدرب في المبيعات و مقدم بودكاست جنبيات.
ومن بين الاستراتيجيات الشائعة في عملية cold calling في المبيعات:
1- التحضير قبل الاتصال: يجب التحضير قبل الاتصال عن طريق تحديد العملاء المحتملين والاطلاع على معلوماتهم واحتياجاتهم المحتملة.
2- تحديد الهدف من الاتصال: يجب تحديد الهدف من الاتصال، سواء كان ذلك لتحديد الاحتياجات أو إجراء مقابلةأو تقديم عرض تسويقي، وذلك لجعل الاتصال أكثر فعالية ونجاحاً.
3- التركيز على الفائدة للعميل: يجب التركيز على الفائدة التي ستحصل عليها العميل من المنتج أو الخدمة المعروضة، وذلك لإقناعه بشراء المنتج أو الخدمة.
4- الاستماع بعناية: يجب الاستماع بعناية لاحتياجات العملاء ومخاوفهم والتعامل معها بشكل محترف وإيجابي.
5- الحفاظ على الاتصال بشكل مهني: يجب الحفاظ على الاتصال بشكل مهني ومحترف، وعدم التحدث بطريقة مزعجة أو غير حترمة.
6- تقديم خيارات: يمكن تقديم خيارات مختلفة للعميل، وذلك لزيادة فرص البيع وتلبية احتياجات العميل بشكل أفضل.
7- متابعة العملاء: يجب متابعة العملاء بشكل دوري بعد الاتصال وتجنب الاتصالات المتكررة والمزعجة.
لا يوجد أي "سر" أو استراتيجية "سحرية" في عملية cold calling (فقط للاعضاء المسجلين يمكنهم رؤية الروابط) في المبيعات. يجب تطبيق أساسيات المبيعات والتسويق بشكل محترف ومهني وتحسين الأداء بشكل دوري لتحسين فرص البيع وتحقيق النجاح في عملية المبيعات.
هل اعجبك المقال يمكنك التعرف ع المزيد من الاستشاري المتميز أنور جنبي (فقط للاعضاء المسجلين يمكنهم رؤية الروابط)
إستشاري في المبيعات و تطوير الأعمال، أكثر من 19 سنة خبرة في B2B القطاع الصناعي، خبير في قيادة فرق المبيعات و تطوير عمليات البيع مما يؤمن نمو الأعمال، حاصل على شهادات متخصصة في التسويق و المبيعات و التدريب و التطوير، مدرب في المبيعات و مقدم بودكاست جنبيات.